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　在我國，以生產(chǎn)液壓管件為主業(yè)的企業(yè)多不勝數，競爭十分激烈。然而更多的終端用戶(hù)卻更加青睞于進(jìn)口管件。于是我國的液壓管件企業(yè)就在這樣的內憂(yōu)外患中變得“利潤不高、銷(xiāo)量不多”。

　　作為專(zhuān)門(mén)從事液壓管件代理、華南地區具實(shí)力的膠管及接頭供應商之一的廣州宇達液壓器材工貿行總經(jīng)理陳軍，對此顯得非常無(wú)奈。

　　“價(jià)格戰是不解決問(wèn)題的，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品質(zhì)量?！边@是在采訪(fǎng)宇達液壓器材工貿行陳軍總經(jīng)理時(shí)出現的一句話(huà)。

　　國內市場(chǎng)亟待整合價(jià)格戰如“飲鴆止渴”

　　廣州宇達液壓器材工貿行自2003年進(jìn)入液壓管件代理行業(yè)，通過(guò)陳軍的多年努力，在經(jīng)過(guò)了2006年整個(gè)工程機械市場(chǎng)環(huán)境蓬勃發(fā)展、需求量急速增長(cháng)的時(shí)期后，廣州宇達液壓器材工貿行逐漸成為華南地區具實(shí)力的膠管及接頭供應商之一。

　　陳軍說(shuō)：其實(shí)我經(jīng)常會(huì )接觸很多國內的生產(chǎn)廠(chǎng)家，現在國內主要的還是以打價(jià)格戰為主，在質(zhì)量反而上抓的不是很緊，更有甚者，拿他每個(gè)月生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品相對比，質(zhì)量竟然都不一樣，

　　中國的液壓管件市場(chǎng)太雜，中小企業(yè)數量太多，隨便投入一點(diǎn)都可以生產(chǎn)出來(lái)這些產(chǎn)品，國內的需求量會(huì )大一些，他們?yōu)榱藸帄Z客戶(hù)，就只有從價(jià)格上面入手。所以在原材料采購的時(shí)候，就會(huì )把成本壓到很低，原材料價(jià)格下來(lái)了，質(zhì)量就會(huì )下降，那么產(chǎn)品品質(zhì)自然就達不到要求了，這樣長(cháng)久下去，必然會(huì )影響這個(gè)品牌的發(fā)展。

　　目前國內廠(chǎng)商基本都是在打價(jià)格戰，但我覺(jué)得各個(gè)廠(chǎng)還是應該以質(zhì)量為主。因為只有先保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，我們做中間貿易的才能在幫他們做銷(xiāo)售、做宣傳。如果本身產(chǎn)品的質(zhì)量根本就不達標，那我們也只能是試用一下，一旦出現問(wèn)題就會(huì )立刻停掉這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對于各廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)這就得不償失了。

　　廠(chǎng)家想發(fā)展，想把生產(chǎn)量做上去，可實(shí)事往往是產(chǎn)量搞上去了，品質(zhì)卻降下來(lái)了，這是一個(gè)矛盾。但是提高產(chǎn)量是為了什么？說(shuō)白了就是為了能制造更多的產(chǎn)品用來(lái)銷(xiāo)售。不看中品質(zhì)，即使產(chǎn)量提上去了，銷(xiāo)路也不會(huì )很好，那么提高的那些產(chǎn)量就轉化成積壓庫存。

　　國外的品牌為什么做的這么好？就是因為人家做得比較穩定，同樣的一條膠管拿給客戶(hù)使用，國內的可能用三個(gè)月就壞了，國外的也許可以用兩到三年。

　　用品質(zhì)顛覆終端用戶(hù)對進(jìn)口產(chǎn)品的依賴(lài)

　　陳軍說(shuō)，這要從2000年初的時(shí)候說(shuō)起，那時(shí)候國內市場(chǎng)都是以進(jìn)口液壓管為主，直到2005年左右國內開(kāi)始有越來(lái)越多的企業(yè)著(zhù)手做液壓管件的生產(chǎn)。由于國內品牌的價(jià)格優(yōu)勢，宇達這才慢慢從國外品牌的代理轉向很多國內的品牌。

　　雖然國內品牌在價(jià)格、供貨、周期上都存在很大優(yōu)勢，但是在質(zhì)量、質(zhì)保期以及工藝、外觀(guān)做工上跟國外的品牌存在著(zhù)一定差距。就是因為國內很多企業(yè)就是把價(jià)格看得比較重，所以就忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，本末倒置了。再加上整個(gè)工程機械行業(yè)在以前的很長(cháng)一個(gè)時(shí)期里面都是以進(jìn)口產(chǎn)品為主，所以有一部分買(mǎi)家必然會(huì )比較信任進(jìn)口品牌，對進(jìn)口品牌有一定依賴(lài)性。

　　我想，如果國內的質(zhì)量跟國外的質(zhì)量能達到一致了，那么大家肯定慢慢地還是會(huì )選用國內產(chǎn)品，國內生產(chǎn)的產(chǎn)品畢竟會(huì )在供貨、使用保證上都有一定保證。因為如果出了質(zhì)量問(wèn)題我就可以隨時(shí)跟工廠(chǎng)直接聯(lián)系。而國外的一些品牌進(jìn)駐中國，一般都是找一兩個(gè)國內代理，萬(wàn)一出了一些質(zhì)量問(wèn)題，我們這些分銷(xiāo)商是很難直接接觸到廠(chǎng)家，這些質(zhì)量問(wèn)題就不能直接反映給廠(chǎng)方，如果是國內的生產(chǎn)廠(chǎng)家我們就可以直接把問(wèn)題反映給他，更能保證我們終端用戶(hù)的權益。

　　其實(shí)現在國內很多大型工廠(chǎng)也在不斷地改進(jìn)，品質(zhì)和質(zhì)量經(jīng)過(guò)這么多年的不斷改進(jìn)，也慢慢地在跟國際相接軌，國內的很多品牌也已經(jīng)開(kāi)始出口東南亞、中歐、非洲等國家。但是想要改變用戶(hù)對于進(jìn)口產(chǎn)品的依賴(lài)還需要一個(gè)過(guò)程，國內的品牌依然需要持續的提升自身的品質(zhì)。

　　發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性探尋市場(chǎng)發(fā)展途徑

　　廣州作為整個(gè)國內跟東南亞和非洲一個(gè)工程機械配件比較集中的地方，他的輻射范圍是比較廣的，出口貿易的量相對來(lái)講也比較大。20多年的市場(chǎng)積淀，早已成為全國各地的工程機械配件集散地，知名度已經(jīng)很高了。不過(guò)現在廣州的工程機械配件批發(fā)雖然依然比較集中，但其它各個(gè)省份也都逐漸地開(kāi)始出現一些小型批發(fā)，所以現在廣州的市場(chǎng)也是比較難做了?，F在我們能做的只有兩點(diǎn)，一是要把質(zhì)量控制好，二是是在采購價(jià)格上也需要更加合理，這樣客戶(hù)才會(huì )來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

　　總的來(lái)說(shuō)，我們就專(zhuān)門(mén)做液壓管路代理這塊的同行相互之間的相處還比較融洽，不會(huì )存在惡性競爭。我們自發(fā)組織了工程機械油管的小型協(xié)會(huì )，大家會(huì )定期地聚在一起溝通、交流，探討一下這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展方向和生存途徑。